Hur man ser ut efter en liten kattunge (14 / 18 steg)

Steg 14: Professionell säljare tekniker

När jag gjorde utbildning som professionell säljare, den enda mest användbara sak som jag kom undan med var denna: "aldrig berätta för klienten hur bra något är... Berätta säljer inte". De råd jag fick var att fråga folk om de ville ha produkten, fråga dem om de behövde det, fråga dem om de kunde har råd med det - i grund och botten hålla ställa frågor och göra en snabb anteckning av deras svar. När jag lyckades faktiskt medvetet göra detta WOW vilken skillnad det gjorde! Jag vände mig plötsligt in i en framgångsrik säljare!

Samma taktik gäller online tävlingar, även om det är genom det skrivna ordet, det fungerar fortfarande riktigt bra. Det är inte fusk och det är inte omoraliskt, det är bara en väldigt cool sak att göra!

Naturligtvis, denna teknik är inte riktigt lika effektivt som fitta katt Blåsningen, men det övertrumfar känslomässig utpressning.

Ett exempel är som följer:

• "Hur väl har du gjort i vinnande online tävlingar?"...
• "Tror du att dina poster kunde ha gjort lite bättre?" ..............
• "Varför tror du att ditt bidrag inte fanns med?" ......................
• "Vore det bra om du hade en lista över tekniker för vinnande online tävlingar?" ................
• "Om en sådan lista fanns tillgängliga, skulle du vara benägna att rösta på det i en tävling?" .................
• "Hur tycker du om listan med tekniker som publiceras här?" ...................
• "Tror du att de är moraliska och etiska?" .......................
• "Vill du använda någon av dessa tekniker själv?" ........................
• "Tror du att dessa tekniker kan fungera för dig?" ..................
• "Hur känner du dig om att rösta för detta instructable?" .......................
• "Är du redo att rösta för detta instructable nu?"...

Alltid ställa frågor som leder ett positivt svar. Till exempel i ovanstående kunde jag ha frågat:

• "Tror du att dessa tekniker är omoraliskt och oetiskt?"...

• "Är du redo att rösta för detta instructable ännu?"...

Märka att det finns ett verkligt försök att "Stänga affären" här också. En försäljare skulle råda att "Alltid att stänga affären". Du kan se andra sätt att jag försöker "Stänga affären" i detta instructable? I princip stänga affären här är att få människor att slå "röst"-knappen. Är du redo att slå på knappen?

En annan teknik som en säljare använder är att se till att de befäster affären. I teorin när knappen har drabbats, kan din väljare återkomma senare och unvote det för att de ansåg att de har "lurade". En bra försäljare kommer att få önskat resultat och sedan föra klienten ned gradvis, ständigt försäkra dem att de har gjort rätt beslut. Vid detta instructible, jag syftar till att göra det i kommentarerna. Så, efter att du har röstat, och förklarade att du har röstat, jag gratulerar er och berätta att du har gjort rätt.